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020    9781894986533 (sound recording : hoopla Audio Book) 
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037    15100712|bMidwest Tape, LLC|nhttp://www.midwesttapes.com 
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099    eAudiobook hoopla 
099    eAudiobook hoopla 
100 1  Ury, William,|eauthor. 
240 10 Getting to yes.|lFrench.|sSpoken word 
245 10 Comment réussir une négociation|h[Hoopla electronic 
       resource] /|cWilliam Ury, Roger Fisher, Bruce Patton. 
250    Abridged. 
264  1 [United States] :|bCoffragants,|c2018. 
264  2 |bMade available through hoopla 
300    1 online resource (1 audio file (1hr., 52 min.)) :
       |bdigital. 
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506    Digital content provided by hoopla. 
511 0  Read by Giula Clara Kessous. 
520    Quel que soit le domaine - famille, travail, relations 
       internationales -, et que nous en soyons conscients ou non,
       nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les 
       différents sont réglés à l'issue d'une épreuve de force. 
       Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée
       des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en 
       apporte tous les jours des exemples criants. Rédigé par 
       des spécialistes américains de la négociation et de la 
       médiation, ce livre audio expose, concrètement, des 
       stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir
       à un accord satisfaisant pour les deux parties. Avec plus 
       de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis
       sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France 
       en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette 
       nouvelle édition revue est complétée par des réponses 
       détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme
       : la manière de négocier fait-elle réellement la 
       différence face à une partie adverse plus puissante ? Que 
       faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème
       ? Comment adapter son approche en fonction de la 
       personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de 
       l'autre partie ? etc. 
538    Mode of access: World Wide Web. 
650  0 Negotiation. 
700 1  Fisher, Roger,|d1922-2012,|eauthor. 
700 1  Patton, Bruce,|eauthor. 
700 1  Kessous, Guila Clara,|d1978-|enarrator. 
710 2  hoopla digital. 
856 40 |uhttps://www.hoopladigital.com/title/
       15100712?utm_source=MARC|zInstantly available on hoopla. 
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